第2章 破局之思
拒做贵妾：寒门公主的工业革命
晨光熹微，林薇己经在小院里忙碌起来。
昨夜她几乎未眠，脑海中反复推敲着肥皂的**工艺和销售策略。
三钱银子所剩无几，今日若不能打开销路，明日就要断粮了。
她仔细检查着昨夜制成的肥皂。
色泽暗黄，质地粗糙，还带着些许猪油的腥气。
但在缺乏清洁用品的当下，这己经是划时代的产品。
"得先让人试用......"她将肥皂切成均匀的小块，用干净的布包好。
又向邻居借了个破旧的竹篮，将样品整齐地摆放其中。
汴京西郊的市集己经热闹起来。
叫卖声、讨价还价声、牲畜的嘶鸣声交织在一起，空气中弥漫着各种气味。
林薇找了个不起眼的角落，将篮子放在身前。
"免费试用，净衣坊新出澡豆，去污强不伤手......"她的叫卖声很快引来了几个好奇的目光。
一个提着菜篮的妇人停下脚步，怀疑地打量着这些颜色奇怪的方块。
"这是什么澡豆？
颜色这般古怪。
"林薇不慌不忙地取出一块，当着妇人的面演示起来。
她从旁边水摊借来一盆水，将一块沾满油污的布放进去，用肥皂轻轻搓洗。
泡沫泛起，油污以肉眼可见的速度消失。
围观的众人都露出了惊讶的神色。
"这......这比皂角好用多了！
"妇人惊叹道，"多少钱一块？
""今日试用，只需一文钱。
"林薇早就想好了定价策略。
低价试用，先打开市场。
很快，她带来的二十块试用装销售一空。
有几个试用过的妇人当即表示要再买几块。
首战告捷，但林薇知道这还远远不够。
回到小院，她清点着赚来的二十文钱，眉头微蹙。
这样的销售速度太慢，而且单一产品难以维持长期收益。
她需要改进工艺，扩大生产。
接下来的几天，她白天在市集销售，晚上则在破屋里试验新的配方。
她尝试在肥皂中加入捣碎的香草，改善气味；调整油脂和碱液的比例，让肥皂更耐用。
这天傍晚，她正在院中晾晒新一批的肥皂，忽然听到敲门声。
门外站着个面带愁容的中年妇人，手里提着个包袱。
"姑娘，我是前街的王寡妇。
"妇人局促地说，"听说您这儿招人帮忙？
我......我会些针线活，也能干重活。
"林薇打量着这个妇人。
衣衫虽旧但整洁，手指粗糙，眼神恳切。
这正是她现在需要的人手。
"我确实需要人帮忙。
"林薇领她进屋，"主要是**这些肥皂，工钱按件计算，多劳多得。
"王寡妇眼睛一亮："真的？
我一定能做好！
"有了帮手，生产效率明显提升。
林薇将**过程分成几个步骤：王寡妇负责过滤草木灰水和准备油脂，她自己负责最关键的反应环节和最后的定型。
十天后，她们的存货己经初具规模。
林薇决定改变销售策略。
她在市集租了个固定摊位，挂上"净衣坊"的招牌。
除了普通肥皂，还推出了加入香料的"精制版"，价格稍高，专门面向富裕人家。
"这香味真特别。
"一个穿着绸缎的管家模样的男子拿起一块香皂细闻，"府上的小姐应该会喜欢。
""这是特意用桂花熏制的，沐浴后留香持久。
"林薇微笑着介绍。
管家当即买了十块精制香皂。
这个消息很快在富人区传开，净衣坊的生意日渐红火。
然而麻烦也随之而来。
这天收摊时，几个流里流气的汉子围住了她的摊位。
为首的是个满脸横肉的壮汉，腰间别着短棍。
"小娘子生意不错啊。
"壮汉一脚踢翻旁边的空篮子，"在这条街上做生意，问过我们刘爷没有？
"林薇心中一惊，面上却保持镇定："这位大哥，小本生意，还没来得及拜会。
这点心意，请兄弟们喝茶。
"她取出早就准备好的钱袋递过去。
这是她特意留出来的"保护费"。
壮汉掂了掂钱袋，冷哼一声："算你识相。
以后每月初一，自觉送到城西刘府。
"看着几人扬长而去的背影，林薇握紧了拳头。
在这个弱肉强食的时代，没有靠山的小商人注定要受**。
"姑娘，这刘疤眼是这一带的恶霸，咱们惹不起啊。
"王寡妇担忧地说。
"我知道。
"林薇深吸一口气，"先把眼前的事做好。
"她开始思考更长远的规划。
肥皂生意虽然稳定，但利润有限。
她需要开发新产品，拓展新的财路。
这天，她在采购原料时，注意到胭脂铺前挤满了年轻女子。
这个时代的化妆品种类稀少，且价格昂贵。
一个想法在她脑海中成形。
"王婶，你去买些红蓝花、珍珠粉，再买些蜂蜡来。
""姑娘这是要做什么？
""做胭脂。
"林薇在现代曾经研究过古法化妆品的**。
红蓝花可以提取胭脂，珍珠粉可以**妆粉，蜂蜡则是**口脂的重要原料。
新的试验开始了。
她将红蓝花捣碎取汁，加入珍珠粉调色，再用蜂蜡定型。
经过多次尝试，终于做出了色泽鲜艳、持妆持久的胭脂。
"这颜色真好看！
"王寡妇试用后赞不绝口，"比铺子里卖的还要细腻。
"林薇又用同样的思路，**出口脂和香粉。
一套完整的化妆品系列初具雏形。
她在摊位上开辟出一个专门的区域展示这些新产品，很快就引起了轰动。
价格只有铺子里的一半，效果却丝毫不差。
净衣坊的名声越来越响，甚至传到了内城的一些富贵人家耳中。
这天，一个衣着体面的嬷嬷来到摊位前，仔细查看了所有产品。
"我们夫人想请姑娘过府一叙，谈谈合作的事。
"林薇心中一动。
如果能搭上高门大户，不仅生意能更上一层楼，或许还能摆脱地头蛇的骚扰。
但她还是保持着谨慎："不知贵府是？
""吏部陈侍郎府上。
"嬷嬷语气中带着几分傲气。
机会来了。
林薇暗暗握拳，这可能是她在这个时代真正立足的契机。
"请嬷嬷带路。
"
昨夜她几乎未眠，脑海中反复推敲着肥皂的**工艺和销售策略。
三钱银子所剩无几，今日若不能打开销路，明日就要断粮了。
她仔细检查着昨夜制成的肥皂。
色泽暗黄，质地粗糙，还带着些许猪油的腥气。
但在缺乏清洁用品的当下，这己经是划时代的产品。
"得先让人试用......"她将肥皂切成均匀的小块，用干净的布包好。
又向邻居借了个破旧的竹篮，将样品整齐地摆放其中。
汴京西郊的市集己经热闹起来。
叫卖声、讨价还价声、牲畜的嘶鸣声交织在一起，空气中弥漫着各种气味。
林薇找了个不起眼的角落，将篮子放在身前。
"免费试用，净衣坊新出澡豆，去污强不伤手......"她的叫卖声很快引来了几个好奇的目光。
一个提着菜篮的妇人停下脚步，怀疑地打量着这些颜色奇怪的方块。
"这是什么澡豆？
颜色这般古怪。
"林薇不慌不忙地取出一块，当着妇人的面演示起来。
她从旁边水摊借来一盆水，将一块沾满油污的布放进去，用肥皂轻轻搓洗。
泡沫泛起，油污以肉眼可见的速度消失。
围观的众人都露出了惊讶的神色。
"这......这比皂角好用多了！
"妇人惊叹道，"多少钱一块？
""今日试用，只需一文钱。
"林薇早就想好了定价策略。
低价试用，先打开市场。
很快，她带来的二十块试用装销售一空。
有几个试用过的妇人当即表示要再买几块。
首战告捷，但林薇知道这还远远不够。
回到小院，她清点着赚来的二十文钱，眉头微蹙。
这样的销售速度太慢，而且单一产品难以维持长期收益。
她需要改进工艺，扩大生产。
接下来的几天，她白天在市集销售，晚上则在破屋里试验新的配方。
她尝试在肥皂中加入捣碎的香草，改善气味；调整油脂和碱液的比例，让肥皂更耐用。
这天傍晚，她正在院中晾晒新一批的肥皂，忽然听到敲门声。
门外站着个面带愁容的中年妇人，手里提着个包袱。
"姑娘，我是前街的王寡妇。
"妇人局促地说，"听说您这儿招人帮忙？
我......我会些针线活，也能干重活。
"林薇打量着这个妇人。
衣衫虽旧但整洁，手指粗糙，眼神恳切。
这正是她现在需要的人手。
"我确实需要人帮忙。
"林薇领她进屋，"主要是**这些肥皂，工钱按件计算，多劳多得。
"王寡妇眼睛一亮："真的？
我一定能做好！
"有了帮手，生产效率明显提升。
林薇将**过程分成几个步骤：王寡妇负责过滤草木灰水和准备油脂，她自己负责最关键的反应环节和最后的定型。
十天后，她们的存货己经初具规模。
林薇决定改变销售策略。
她在市集租了个固定摊位，挂上"净衣坊"的招牌。
除了普通肥皂，还推出了加入香料的"精制版"，价格稍高，专门面向富裕人家。
"这香味真特别。
"一个穿着绸缎的管家模样的男子拿起一块香皂细闻，"府上的小姐应该会喜欢。
""这是特意用桂花熏制的，沐浴后留香持久。
"林薇微笑着介绍。
管家当即买了十块精制香皂。
这个消息很快在富人区传开，净衣坊的生意日渐红火。
然而麻烦也随之而来。
这天收摊时，几个流里流气的汉子围住了她的摊位。
为首的是个满脸横肉的壮汉，腰间别着短棍。
"小娘子生意不错啊。
"壮汉一脚踢翻旁边的空篮子，"在这条街上做生意，问过我们刘爷没有？
"林薇心中一惊，面上却保持镇定："这位大哥，小本生意，还没来得及拜会。
这点心意，请兄弟们喝茶。
"她取出早就准备好的钱袋递过去。
这是她特意留出来的"保护费"。
壮汉掂了掂钱袋，冷哼一声："算你识相。
以后每月初一，自觉送到城西刘府。
"看着几人扬长而去的背影，林薇握紧了拳头。
在这个弱肉强食的时代，没有靠山的小商人注定要受**。
"姑娘，这刘疤眼是这一带的恶霸，咱们惹不起啊。
"王寡妇担忧地说。
"我知道。
"林薇深吸一口气，"先把眼前的事做好。
"她开始思考更长远的规划。
肥皂生意虽然稳定，但利润有限。
她需要开发新产品，拓展新的财路。
这天，她在采购原料时，注意到胭脂铺前挤满了年轻女子。
这个时代的化妆品种类稀少，且价格昂贵。
一个想法在她脑海中成形。
"王婶，你去买些红蓝花、珍珠粉，再买些蜂蜡来。
""姑娘这是要做什么？
""做胭脂。
"林薇在现代曾经研究过古法化妆品的**。
红蓝花可以提取胭脂，珍珠粉可以**妆粉，蜂蜡则是**口脂的重要原料。
新的试验开始了。
她将红蓝花捣碎取汁，加入珍珠粉调色，再用蜂蜡定型。
经过多次尝试，终于做出了色泽鲜艳、持妆持久的胭脂。
"这颜色真好看！
"王寡妇试用后赞不绝口，"比铺子里卖的还要细腻。
"林薇又用同样的思路，**出口脂和香粉。
一套完整的化妆品系列初具雏形。
她在摊位上开辟出一个专门的区域展示这些新产品，很快就引起了轰动。
价格只有铺子里的一半，效果却丝毫不差。
净衣坊的名声越来越响，甚至传到了内城的一些富贵人家耳中。
这天，一个衣着体面的嬷嬷来到摊位前，仔细查看了所有产品。
"我们夫人想请姑娘过府一叙，谈谈合作的事。
"林薇心中一动。
如果能搭上高门大户，不仅生意能更上一层楼，或许还能摆脱地头蛇的骚扰。
但她还是保持着谨慎："不知贵府是？
""吏部陈侍郎府上。
"嬷嬷语气中带着几分傲气。
机会来了。
林薇暗暗握拳，这可能是她在这个时代真正立足的契机。
"请嬷嬷带路。
"